淘宝零食代运营成功案例

发布日期:2019-05-13 10:36 阅读次数:
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于店铺而言决定店铺发展的重要因素就是流量;一家没有流量的店铺便无业绩可谈。想要引流就要先了解店铺流量来源和渠道,不了解店铺流量来源盲目推广不但无法吸引有效流量,更是浪费钱。只有真正摸透了流量的本质、分析出适合自己店铺的引流方法才能达到最终盈利目的。

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店铺创店于2013年12月,是淘宝上一家两蓝冠的企业店铺。拥有自己的货源渠道,但店铺业绩却不好,为找出店铺问题,提高店铺业绩,店铺于18年1月和乐沙电商签订合作。乐沙电商接手店铺后针对店铺问题进行分析。发现店铺引流效果不好,针对店铺流量问题进行以下操作:

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一、分析店铺流量

第一:查看店铺流量概况

关注店铺的最大流量来源,查看店铺免费和付费的引流比例结构,站外的引流能力。查看店铺流量主要来源有哪些,分析店铺流量构成。

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第二:查看店铺流量详情

查看店铺流量来源渠道,了解哪些渠道流量上升和下跌得比较多。验证店铺现有引流策略是否有效,决定是否调整引流方式。关注各个渠道的转化率,扩大高转化渠道的流量引入。

 

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第三:同行店铺引流分析

参考同行店铺流量分析,对比自己店铺和同行店铺流量的不同。寻求自家店铺流量短板,取长补短,拓宽店铺引流渠道。可参考:高流量渠道、高转化渠道、我店铺未覆盖的引流渠道、店内路径四点进行分析。

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第四:分析店铺各类页面中TOP流量页

根据浏览量、访客数、平均停留时长分析店铺整体流量,了解店铺流量流失要点,从根本上解决流量跳失问题。

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二、解决操作办法

通过对店铺流量分析,运营团队针对店内流量来源进行优化,从三点方面入手。

1. 优化店铺详情页,在详情页面里加入更多产品卖点和细节,在详情页末端加入关联性销售。带动店铺其他产品流量,提高店铺销售额。

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2. 优化店内首页,针对店铺主推产品和品牌风格进行设计,做出更吸引人的首页,引起消费者的购买欲。

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3. 报名参加平台活动,吸引更多流量,提高店铺整体营业额。

4. 开直通车,吸引更多站内精准流量,提升流量质量,降低店铺跳失率。


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